数据分析不是万能的,但市场营销没有数据分析是万万不能的

2018 年初,有幸接受「活动行」的邀请,参与他们的品牌活动 「聚星」,来一场命题演讲,以下内容就是我的逐字稿,希望不要那么严肃。

如果你愿意和我分享你的想法,非常欢迎,我的微信号:fromfriend020,加我时简单介绍一下自己,并注明「市场营销」。同时我会把你拉入微信群「市场营销群」。

关于我的更多信息,请点阅关于

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开场白

大家好,感谢主持人,为难他了,要在我为数不多的事情里面硬挑出一两个介绍。这是我第一次来聚星活动,我不知道这里的风格,是偏严肃还是偏搞笑?

反正我在朋友圈宣传的时候说的是「线下脱口秀,没有干货」,然后一下子 40 多人点赞,40 多人,你们可能不知道,我是一个平时不发朋友圈,一发就是广告的人的,这回我发个别人家的广告,竟然这么多人点赞,我已经很满足了,但是活动行的领导们并没有点,我就纳闷了,我在给你们家做宣传啊,我就尝试换位思考,站到了他们的角度在想:「如果我自己邀请的嘉宾,在他的朋友圈发了一个我们活动的广告宣传,然后说没有干货」我会是什么心情?我一下子能够理解朋友圈点赞的人幸灾乐祸的心态了。

所以各位,其实我现在是很紧张的。而且我看了不少人还是买票来的……你们也可以换一个心态,就当是周末来看一场脱口秀,你们去看脱口秀和听相声有考虑过干货的事情吗?咱们今天就以好不好笑为标准,然后如果有干货,那算是白送的。

没有什么是一个红包不能解决的,如果有,就发两个。

让我认识一下你

我是喜欢把麦克风传递一下,让大家介绍一下自己。在我自己的办的活动上面,我是很放开的,将近 200 人自我介绍一圈,今天在活动行的地盘,我要收敛收敛,咱们介绍 20个

我也顺带吐槽吐槽,然后你们也说说你们的诉求,我随时调整一下我要讲的内容。

我要分享的内容

大家一起来互动一下,大家把手举起来,如果我说的如果符合你的情况,就继续举着,如果不符合就放下。

  1. 我们没有多少市场费用
  2. 我们市场团队人不超过 5 个
  3. 在以上情况下,我们还被要求举办千人规模以上的大型活动
  4. 最后还要考核销售转化率

还真有不少同病相怜的市场同仁。

全是教训

我们也是不断摸索,做好了前三个。

为什么会做市场?

广告人

准确地说,应该是广告。应该是给我大把的钱,然后花钱去做广告。

硬着头皮上

做了很多回过头来看还不错的事情。

做了几场大会

  1. 提升凝聚力
  2. 确实是考验

做小活动

基本上就是自己的一个兴趣爱好,一直讲。

让我回忆,小活动里面印象最深刻的是在上海,我们做了一场人工智能的。

就像今天来参加活动的坐在后面某个朋友,默默起身离去,出门的时候嘴里嘟囔着:「这讲的什么破玩意儿?」

总结「原则」

Ray Dalio

总结出自己的原则,做好积累,熟能生巧。

Ray 是做金融的,所以他的价值,所以如果你真的特别特别聪明,做量化投资啊什么的是最轻松,变现链条最短的。当然风险也是最大的。

技术至上

总感觉公司有技术,这个不应该我做,

  1. 但是最后公司的邮件营销系统是我搭建的。到什么程度呢?到可以商业化的地步。

  2. 爬虫很实用

市场没有数据是万万不能的

线上推广的例子

  1. 简单看看我们邮件营销的数据

制作的方法

但是我忽然发现,这个 Edward 还说了一句话:

什么是大师,大师就是把话全说了,让你无话可说。但是各位跟我一起品品,这话说的多有哲理。

数据分析不是万能的

关于品牌的价值。

CDA 从 2013 年开始做,我们就是反复地在强调,我们是数据分析培训第一品牌。

最后还是有点情怀的鸡汤,因为我也没办法说服傻X们认可我们市场的工作。

但是如果有天你遇到一个陌生人跟你说,「CDA 数据分析师啊,我听说过。」那也就心满意足了。

谢谢各位。

提问环节

参考链接

  1. https://medium.com/@adambreckler/in-god-we-trust-all-others-bring-data-96784d01e9be

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