我要系列|如何做销售?

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如何销售?市场销售是一家。

从事市场了一段时间,重新思考市场销售。

言论备忘

【销售的境界】

  1. 顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
  2. 不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
  3. 没有不对的客户,只有不够好的服务;
  4. 卖什么不重要,重要的是怎么卖;
  5. 没有最好的产品,只有最合适的产品;
  6. 没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
  7. 成功不是因为快,而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

  1. 为每一次与客人约会做好准备;
  2. 常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
  3. 穿着合适衣履;
  4. 不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
  5. 用心聆听;
  6. 展示微笑;
  7. 保持乐观;
  8. 紧记”马上回电”;
  9. 支持你所卖的产品;
  10. 从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

  1. 80%的业绩来自1-3个核心客户;
  2. 跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
  3. 会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
  4. 会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
  5. 在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
  6. 在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

【销售之道】

  1. 生客卖礼貌;
  2. 熟客卖热情;
  3. 急客卖时间;
  4. 慢客卖耐心;
  5. 有钱卖尊贵;
  6. 没钱卖实惠;
  7. 时髦卖时尚;
  8. 专业卖专业;
  9. 豪客卖仗义;
  10. 小气卖利益。

【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

  1. 特殊的跟踪方式加深印象;
  2. 为互动找到漂亮借口;
  3. 注意两次跟踪间隔,建议2-3周;
  4. 每次跟踪切勿流露出急切愿望;
  5. 先卖自己,再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

  1. 你是谁?
  2. 你要跟我介绍什么?
  3. 你介绍的产品和服务对我有什么好处?
  4. 如何证明你介绍的是真实的?
  5. 为什么我要跟你买?
  6. 为什么我要现在跟你买?
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David Fnck wechat

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